ورود یا ثبت نام
نمایشگاه‌ها، به‌ویژه رویدادهایی در مقیاس ایران اگروفود، بسترهای استراتژیکی برای توسعه بازار، تقویت برند، و ایجاد روابط تجاری پایدار محسوب می‌شوند. برای تأمین‌کنندگان مواد اولیه، حضور هدفمند در چنین رویدادهایی، فراتر از نمایش محصول است؛ این حضور باید با رویکرد فروش B2B، مهارت در شبکه‌سازی صنعتی، و برنامه‌ریزی پس از نمایشگاه همراه باشد.
در این مقاله، به بررسی ۴ مرحله کلیدی برای بهره‌برداری مؤثر از نمایشگاه توسط تأمین‌کنندگان می‌پردازیم:
۱. پیش‌نمایشگاه: طراحی استراتژی حضور
حضور موفق در نمایشگاه از هفته‌ها پیش آغاز می‌شود. برخی اقدامات حیاتی در این مرحله عبارتند از:
• تحلیل پروفایل بازدیدکنندگان نمایشگاه (اعم از تولیدکنندگان، مدیران تأمین، مشاوران توسعه محصول و …)، جهت شناسایی مشتریان هدف.
• تدوین پیام بازاریابی و مزیت رقابتی برند به‌گونه‌ای که در چند جمله کوتاه قابل انتقال باشد.
• آماده‌سازی ابزارهای ارتباطی مدرن مانند QR کد، کاتالوگ دیجیتال، لینک پروفایل فنی در فودیار یا ویدئوی کوتاه معرفی.
• تنظیم جلسات از پیش تعیین‌شده (Pre-booked Meetings) در صورت امکان، با مشتریان بالقوه.
۲. حین نمایشگاه: تعامل هوشمند و شبکه‌سازی هدفمند
غرفه صرفاً یک فضای فیزیکی نیست؛ ویترین شخصیت برند شماست. در طول نمایشگاه:
• تیم غرفه باید مسلط به محصول، مزایای رقابتی، و مهارت‌های ارتباط مؤثر باشد.
• به جای صرفاً ارائه محصول، گفت‌وگوها را با درک نیاز طرف مقابل و ارائه راه‌حل مبتنی بر ارزش هدایت کنید.
• داده‌برداری ساختارمند از سرنخ‌ها (Lead Capture) با جزئیات کلیدی از جمله نیاز مطرح‌شده، سطح تصمیم‌گیری مخاطب، و فوریت خرید، الزامی است.
• فرصت‌سازی از گفت‌وگو با مشاوران، فعالان فنی و حتی رقبا را فراموش نکنید — نمایشگاه میدان تبادل اطلاعات است، نه صرفاً فروش.
۳. پس از نمایشگاه: پیگیری ساختارمند و سیستماتیک
بخش زیادی از بازده حضور در نمایشگاه، در روزها و هفته‌های پس از آن محقق می‌شود:
• ارسال پیام پیگیری شخصی‌سازی‌شده ظرف ۴۸ تا ۷۲ ساعت به تمام لیدهای ارزشمند.
• ورود اطلاعات به CRM یا پایگاه داده داخلی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها بر اساس شاخص‌هایی چون پتانسیل، زمان تصمیم‌گیری و زمینه همکاری.
• در صورت عدم نتیجه‌گیری سریع، حفظ ارتباط با ارائه محتوای تخصصی، دعوت به جلسات آنلاین یا ارسال بروزرسانی‌های محصولی.
۴. تقویت حضور دیجیتال از طریق پلتفرم‌های تخصصی
نمایشگاه تمام می‌شود، اما ارتباطات اگر دیجیتال‌سازی نشوند، فراموش می‌شوند.
• ثبت‌نام در پلتفرم‌های تخصصی مانند فودیار به‌عنوان کانال دائمی برای دیده‌شدن در جست‌وجوهای خریداران B2B
• تکمیل پروفایل تأمین‌کننده با مشخصات فنی محصولات، ظرفیت تولید، گواهی‌های کیفی و اطلاعات تماس معتبر
• ارجاع سرنخ‌های به‌دست‌آمده به پلتفرم جهت استمرار ارتباط در فضای حرفه‌ای
جمع‌بندی:
نمایشگاه اگروفود فرصتی کم‌نظیر برای تقویت جایگاه تأمین‌کنندگان در زنجیره تأمین صنایع غذایی کشور است. اما بازدهی این فرصت تنها زمانی محقق می‌شود که با دید استراتژیک، رویکرد تخصصی و برنامه‌ریزی بلندمدت همراه باشد.
در پلتفرم فودیار، مسیر دیده‌شدن و ایجاد ارتباط با تولیدکنندگان، مشاوران و فعالان صنعت، فراتر از زمان نمایشگاه ادامه دارد.
هم‌اکنون پروفایل تأمین‌کننده خود را ثبت کنید و بخشی از آینده تأمین هوشمند باشید.
برای ثبت نظرات، نقد و بررسی شما لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید.