ورود یا ثبت نام
از خرید مواد اولیه تا مدیریت ریسک زنجیره تأمین
اگروفود ۱۴۰۵؛ نمایشگاهی متفاوت از سالهای گذشته
در شرایطی که بازار با عدم قطعیتهای اقتصادی، ارزی، لجستیکی و سیاسی روبهروست، نباید با انتظارات سالهای گذشته وارد نمایشگاه شد.
ممکن است برخی تأمینکنندگان حضور نداشته باشند.
ممکن است برخی شرکتها از ارائه تعهدات بلندمدت خودداری کنند.
امسال، اگروفود بیش از آنکه محل معامله باشد، محلی برای رصد بازار و ارزیابی ریسکهای آینده استقبل از حضور در نمایشگاه
به جای تهیه لیست خرید، لیست ریسک تهیه کنید.
کدام مواد اولیه برای شما حیاتی هستند؟ به کدام تأمینکننده بیش از حد وابسته شدهاید؟ اگر واردات یک ماده متوقف شود چه میکنید؟ موجودی ایمن شما برای چند ماه کافی است؟
هدف امسال فقط خرید نیست؛ کاهش آسیبپذیری است.
هنگام مذاکره چه بپرسیم؟
امسال قیمت تنها سؤال مهم نیست.
سؤالات مهمتر:
اگر شرایط بدتر شد، برنامه شما چیست؟ چند ماه موجودی در اختیار دارید؟ تأمین شما به کدام کشورها وابسته است؟ آیا مسیر جایگزین برای تأمین دارید؟ در بحرانهای گذشته چه عملکردی داشتهاید؟
هر وعدهای قابل اتکا نیست
حتی معتبرترین تأمینکنندگان نیز ممکن است با محدودیتهایی خارج از کنترل خود مواجه شوند:
تخصیص ارز محدودیت واردات مشکلات حملونقل تغییرات مقررات نوسانات شدید قیمت
بنابراین علاوه بر قیمت و کیفیت، میزان شفافیت و صداقت تأمینکننده را نیز ارزیابی کنید.
همه تأمینکنندگان لزوماً در نمایشگاه حاضر نخواهند بود
حضور در نمایشگاه نوعی تعهد و مسئولیت در برابر مشتریان ایجاد میکند.
در شرایط فعلی، برخی شرکتها ممکن است ترجیح دهند تا روشنتر شدن وضعیت بازار، از پذیرش تعهداتی که خارج از کنترل آنهاست خودداری کنند.
عدم حضور یک شرکت لزوماً نشانه ضعف آن نیست؛ همانطور که حضور در نمایشگاه نیز تضمینکننده توان تأمین نیست.
اطلاعات را مستندسازی کنید
پس از هر جلسه:
✓ نقاط قوت و ضعف تأمینکننده را ثبت کنید
✓ ریسکهای احتمالی را یادداشت کنید
✓ نمونهها و مذاکرات را پیگیری کنید
✓ تأمینکنندگان را بر اساس میزان ریسک دستهبندی کنید
در سال ۱۴۰۵، اطلاعات دقیق یک مزیت رقابتی است.
در سال ۱۴۰۵ خوشبینی، استراتژی نیست
فرض کنید بخشی از زنجیره تأمین شما دچار اختلال خواهد شد.
فرض کنید بعضی تأمینکنندگان قادر به اجرای تعهدات خود نخواهند بود.
فرض کنید شرایط بازار از امروز سختتر میشود.
اگر کسبوکار شما همچنان بتواند به فعالیت ادامه دهد، یعنی برای آینده آماده شدهاید.
اگروفود ۱۴۰۵ فرصتی برای خرید نیست؛ فرصتی برای سنجش میزان تابآوری کسبوکار شماست.
برای ثبت نظرات، نقد و بررسی شما لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید.